赵美丽走红，不只因为美丽 -

每当赵聪结束出差回到洪湖，车子驶至高速公路出口时，她总会不自觉地仰头凝视那块矗立在路旁的广告牌。照片里，她怀抱着一根晶莹剔透的洪湖莲藕，这根莲藕不仅是当地特产，更是洪湖市为推广特色农产品每隔数年便更新的宣传标志，矗立在武汉、岳阳、赤壁等城市通往洪湖的主干道上。三年前她初返家乡投身莲藕产业时，曾半开玩笑地对旁人说：“真希望哪天我的照片也能出现在广告牌上。”如今，这个看似随意的玩笑竟在两年多后悄然成真。广告牌前的这段缘分，不过是她近三年生活巨变的冰山一角。正如洪湖的湖水终年荡漾，她的人生也在经历着翻天覆地的转变，选择勇敢地迎向新的挑战。

腊月时节，洪湖藕塘的莲叶早已在寒风中凋零，仅剩笔直的莲茎挺立于水泽之间。

每年秋冬时节，洪湖人便会开启制作藕粉的传统。赵聪出生于1990年，自记事起便目睹奶奶主导的完整工序：父亲负责从藕塘中挖掘新鲜藕节，母亲则细致地完成清洗与削皮工作，奶奶将处理好的藕段切碎打浆、过滤沉淀，最后由爷爷负责晾晒。这套繁琐的流程往往需要耗费整日，二三十斤的藕最终只能产出半罐藕粉。年幼的赵聪尚未及灶台高度，便早早坐在桌边，满怀期待地注视着奶奶行云流水的操作。当藕粉遇热水化开形成晶莹剔透的漩涡时，奶奶用小勺沿碗边轻轻一刮，赵聪便迫不及待地送入口中，那软糯的口感瞬间滑入胃中，留下清甜余韵。

制作完成的藕粉能保存至次年冬天，成为洪湖农人仅次于春节的珍贵时刻。这片位于长江腹地的区域虽拥有广阔湿地，但农人深知唯有泥层深厚、踩踏时能下沉二三十公分的泥地才最适合种植莲藕。对藕塘选址的严苛要求，使得当地藕塘分布零散，相邻藕塘间甚至相隔半小时车程。然而距离从未阻挡洪湖人热情洋溢的协作。每年11月挖藕季，邻里间自发形成互助网络，今日齐聚张家，明日又转战李家，大家不计报酬，干完活便在主人家享用丰盛晚餐。各家各户的拿手好菜成为节日里最动人的风景，赵聪至今记得王伯家的汤圆香糯可口，黄伯家的烧鸡酥烂入味。

当轮到赵家处理藕塘时，叔伯们总在清晨五点便下塘劳作。奶奶也从此刻开始准备晚餐，用忙碌的身影为家人编织温暖。赵聪在奶奶的陪伴下度过童年，那些共同制作藕粉的时光，不仅沉淀着祖孙间绵长的温情，更在岁月流转中悄然注入了人生的智慧与感悟。

在赵聪的记忆里，奶奶始终是个干练而严谨的影子。她衣着整洁，短发利落地束起，仿佛岁月从未在她身上留下痕迹。每当炖煮莲藕汤，她总像对待人生般认真，清晨便将洪湖新采的藕块切作大块，与精选的排骨一同投入那只陪伴她多年的陶罐。灶火微弱地舔舐着锅底，整日的煨煮让汤色由浅转深，直至傍晚时分泛起墨色光泽。老屋依水而建，当奶奶站在檐下用方言吆喝"快滴卡，回来吃夜饭哟"，归家的叔伯们便踩着泥泞的藕塘小径，蹒跚着向炊烟飘散的屋檐走去。疲惫的赵聪远远望见陶罐仍守在灶台，胸口已悄然泛起温热。此时的莲藕在筷子轻触下便碎裂成片，洪湖特有的高淀粉质地让每一口咀嚼都牵动着长长的丝线，仿佛在诉说某种无形的羁绊。多年后漂泊在武汉的赵聪，仍能在这根蜿蜒的丝线中窥见家乡的倒影，与奶奶用岁月熬煮的温情。

七年前的这个时节，赵家未能如往常般熬制藕粉，奶奶因病离世的消息让整个家庭陷入沉痛。赵聪从外地匆匆赶回时，心中反复诘问着“为什么不早点回来”，这份悔意如潮水般持续涌来。自那以后，她毅然辞去了武汉的会计工作，选择留在藕塘边守候。每当清晨雾气弥漫，她都会精心准备那碗莲藕汤，汤面上蒸腾的热气仿佛承载着对奶奶无尽的思念，从未散去。

奶奶离世的那个正月，洪湖客运站依旧熙熙攘攘，只是赵聪的身影已不再其中。当地的年轻人依旧一车接一车离开，唯有老人与孩童留守在站口。在新建的仿古小楼里，几位叔伯早已无法下塘劳作，终日静坐门廊，沉默如深秋的藕塘。此时唯有赵聪的堂弟仍在村里，他经营的网店将莲藕、菱角等特产销往全国，日均订单突破数千单。每当赵聪在仓库帮着分拣货物，总能遇见满载而归的农户，他们脸上洋溢着久违的欢欣。这让她恍然想起童年时，商贩们在藕塘边吆喝的场景——那时的孩子们抱着藕茎朝商贩们撇嘴，连糖果都哄不开心，如今却看见乡亲们因电商而重拾笑容。

赵聪起初认同堂弟的创业方向，主动转型成为网店客服。然而，好景并未持续太久，自2019年起，网店客流量逐渐萎缩，最终在2020年停业。赵聪不得不另寻生计。彼时抖音电商虽已在全国范围内兴起，但洪湖农村尚属空白地带。堂弟建议她尝试直播带货，继续销售本地农产品。面对这一陌生领域，赵聪曾犹豫，但最终还是举起了手机。与年轻人推崇的"躺平主义"形成对比，赵聪始终保持着积极进取的态度。几年前刚毕业时，她便与男友在武汉购置房产，以房贷作为自我施压的手段。转型抖音电商后，她给自己取名"赵美丽"，钟情于这个名字带来的向上意象。顶着这个称号，她穿着连体衣跃入藕塘，将直播间设在田间地头。这里没有专业团队，没有堆积如山的商品，也没有繁华的广告牌，只有她独自面对镜头，说出那句"大家好，我是洪湖赵美丽"。她独创的"体验式直播"模式，让观众能直观见证莲藕从淤泥中采摘、运输的全过程。然而现实的阻力远超想象，最初半年的直播数据令人沮丧，曾有场直播持续数小时仅有数十人观看。她一度期待"等一等人就来了"，但等待的漫长与直播间沉寂如枯井的境况，几乎消磨尽她的耐心。产品介绍的声音在空旷中回荡，与身体产生共鸣，让她的内心渐渐下沉。"那次之后很久没播，打击挺大的。"赵聪回忆道。而在镜头之外，她遭遇着无数质疑。当地人普遍认为返乡是失败者的归宿，留在乡村的青年常被贴上"在城里混不下去"的标签。赵聪频繁举着手机四处拍摄的身影，更被误认为是"无所事事"的表现。村民戏称她"成了网红"，这个称呼在当时封闭的乡村文化中带有贬义。连她的父母在街头听到"洪湖赵美丽"时也感到不安。田间地头的拍摄常遭遇长辈的冷嘲热讽，她习惯以微笑应对，迅速收拾设备换地点，却总在新地方遭遇同样的冷漠。面对这些困境，她逐渐理解，当新事物进入传统乡村时，往往伴随着本能的排斥。作为见过更广阔世界的返乡者，她选择以包容心态推开这扇沉重的门，而改变也随之悄然降临。

红莲绽放于淤泥之中，却能在酷暑时节傲然盛开，赵聪的转折也恰逢盛夏。2020年6月底，她如往常般来到藕塘拍摄短视频，只见水面藻荇纵横，天光云影交织。突如其来的暴雨打乱了拍摄计划，她如同儿时般用荷叶挡雨，边整理镜头边向观众推荐雨后采摘的莲子，那抹清甜在潮湿空气中愈发诱人。

视频刚发布到抖音主页，手机却因电量耗尽意外关机。待到晚间回家充电后，赵聪发现视频播放量已突破30万，次日攀升至50万，第三日更达到60万。她随即重启直播，恰逢菱角收获季节，直播间瞬间涌入大量订单，单日销售超200单。作为当地标志性农产品，菱角与莲藕同样重要。《洪湖水浪打浪》中唱到"四处野鸭和菱藕啊"，其中"菱"特指这种水生植物。采菱人常乘坐一米宽的盆船，在碧绿的水面穿梭，用竹篓将藏匿于菱叶下的果实逐一采摘。2022年菱角季，赵聪延续"体验式直播"模式，坐在盆船中展示刚捞起的菱角，用手指轻叩果壳发出清脆声响。该阶段单场直播观看人数常达1万以上，累计销售破万单。赵聪认为，传统采菱方式带来新鲜感，而剥菱动作产生的节奏感则具有解压效果。她表示："这种独特的直播形式难以刻意设计，我们每日都在创新尝试，总会找到触动观众的点。"

然而，从更宏观的视角回望过去三年，赵聪认为这一转变更多源于消费习惯的革新。“过去人们尚未养成在抖音购物的习惯，这种变化与行业发展大势紧密相关，非个人所能左右，属于整体市场环境的演变。”在行业大势中坚持探索的她，逐渐在洪湖培育出独特的发展生态。随着销路持续拓展，曾经质疑她的乡亲们开始转变看法，认识到她的实干精神。到了莲藕采收季节，农户们纷纷期盼“小赵”前来收购，甚至特意留她共进晚餐。围坐藕塘边的乡亲们不仅分享着曾经的误解——“谁曾想这个小丫头真能将产品卖出去”——更将她的故事传颂给年轻一代。如今，各式直播间在藕塘间落地生根，吸引着越来越多的返乡青年参与其中。赵聪感慨道，三年前这里仅有她独撑抖音电商，而今已汇聚近50个直播间。这种集聚效应在农产品旺季尤为显著，主播们集体涌入农户家中，不仅抢购当季特产，更推动了市场价格的攀升。原本2元一斤的莲藕如今攀升至2.5元，按亩产计算，农户的收入有望增加数千元。

尽管面临种种挑战，赵聪依旧保持着稳定的货源渠道。凭借庞大的销量与可靠的价格保障，加之多年积累的信任基础，众多农户会主动将品质上乘的莲藕挑选出来交由她收购，甚至有农户亲自到仓库协助打包发货。在仓库里，一位年近五十的阿姨已连续工作两年多，她最初因订单爆满人手不足而被赵聪聘请，却因一句"你收我们家的藕，我才帮你包快递"的条件留了下来。这位阿姨渴望在众多农户中脱颖而出，将自身产品通过赵聪的渠道销往更广阔的市场。赵聪与农人间的情谊始终相互成就，她总是优先采购阿姨家的莲藕，而阿姨则默默帮她招揽工人、组织打包。如今，这位曾以为会与老伴在藕田里度过余生的阿姨，已成长为仓库的管理者，带领工人们完成莲藕的裹泥、保鲜、装箱、贴标与入库流程。每年超过30万斤莲藕从这里启程，奔向全国各地。仓库里的工人们大多是与莲藕相伴一生的农民，他们布满老茧的双手与指甲缝中洗不净的青泥，见证着这一份独特的产业图景。当成千上万斤整齐码放的莲藕进入冷库，几个小时后即将装载上货车，这份由信任构筑的产业生态正绽放出前所未有的生机。

赵聪的抖音评论区总不乏粉丝的幽默互动，常有洪湖人戏称她的普通话带着"洪湖腔"，唯有本地人能听懂。这种独特的乡音不仅成为她的个人标签，更承载着游子对故乡的思念。在她的百万粉丝中，许多都是在外打拼的洪湖人，其中一位大型商超选品经理在长期关注后曾私信建议："你一定要做好品控，成为标准。"赵聪感慨道，这些粉丝早已超越普通关注者身份，成为真心为她谋划的伙伴。在粉丝的鼓励下，她注册了"赵美丽"与"洪湖印象"两个品牌，经过一年的研发打磨，今年在"抖音好物年货节"首次推出自制藕粉。面对洪湖地区缺乏机械化生产的困境，赵聪坚持手工制作，从藕塘现挖的新鲜莲藕到食品级加工车间，工人们沿用传统方式削皮、研磨、晾晒。历经七次失败后，她终于调制出最接近奶奶记忆中的风味，这不仅是对传统工艺的传承，更是无数游子归乡路上的温暖慰藉。

随着春节临近，年货节的订单量达到高峰。"洪湖赵美丽"的抖音店铺近日收到两千多份来自全国各地的订单，洪湖特产藕粉、莲子汁和藕汁将作为年货进入千家万户的年夜饭餐桌。在后台查看不断滚动的收货地址时，赵聪感受到以"洪湖赵美丽"为核心，自己的商业版图正在持续扩展。值得关注的是，抖音电商"寻找同行者"项目近期聚焦赵聪的成长故事。作为抖音电商的创作者生态培育计划，"寻找同行者"致力于发掘优质达人和商家，助力他们在平台上实现可持续发展。其中"与新生力同行"专题将持续关注年轻电商创作者，讲述青年群体在抖音电商探索方向、追逐梦想的奋斗历程，通过内容扶持帮助他们获得更多曝光与商业机会，共同开拓电商创业的新可能。

在乡村振兴的征程中，赵聪始终在寻找志同道合的伙伴。每一次完成外勤任务，即便短期内难见成效，她都会 meticulously 整理专家学者的联系方式。重返洪湖后，她将土豆种植领域的专家联系方式传递给相关农户，为藕制品加工企业牵线搭桥，促成与藕农的合作……点滴改变悄然发生，时代浪潮永不停歇，赵聪正串联起洪湖纵横的藕塘网络，使得无数像赵美丽一样的乡亲们收获了焕然一新的生活。岁末年初既是终点亦为起点，穿越责任与希望交织的岁月，她已踏上这条征程，仍将继续前行。