《长安的荔枝》花式变现，数钱的是腾讯视频 -

腾讯视频的商业团队展现出卓越的运营能力，通过多元化策略实现《长安的荔枝》的商业价值最大化。数据显示，《长安的荔枝》已吸引超30家品牌方参与广告投放，其中乳制品行业品牌密集投放的现象尤为显著。伊利、蒙牛、飞鹤等头部企业纷纷加入这场营销盛宴，充分印证了市场对这部作品的高度认可。本文将深入解析腾讯视频如何借力《长安的荔枝》实现品牌变现，探讨其在内容营销领域的创新实践。

《长安的荔枝》作为一档现象级剧集，吸引了众多知名品牌参与广告投放，涵盖天猫、唯品会、脉动、海底捞、五粮春、奥利奥、长安汽车、滴滴租车、百威、农夫山泉等头部广告主。从乳业领域来看，合作规模更为显著，飞鹤、爱他美、美赞臣等婴幼儿配方奶粉品牌，伊利旗下的舒化奶、甄稀冰淇淋、安慕希酸奶、宫酪，以及蒙牛的每日鲜语均成为广告投放主力。值得注意的是，演员阵容与品牌联动效果明显，例如雷佳音代言的蒙牛广告尚未播出完毕，岳云鹏的伊利广告已上线。这种商业合作不仅带动了演员收入的增长，更推动了相关联名产品的热销。认养一头牛推出的荔枝风味发酵乳上市首日销量突破10万瓶，茉莉荔枝风味鲜牛乳冰淇淋则在一周内全渠道出库量超过30万支。瑞幸咖啡联名的荔枝冰萃系列更因供不应求一度断货。此外，茂名农文旅产业也与剧集展开合作，推动本土荔枝市场持续升温。数据显示，京东平台广东荔枝成交额同比激增560%，美团搜索量则在6月环比攀升143%。值得注意的是，腾讯视频作为该剧的出品方，不仅拥有版权，更掌握了主要的变现渠道，而承制方留白影视则处于相对弱势地位。

这种现象的背后，折射出影视行业在市场下行周期中的结构性变化。影视公司生存压力加剧，视频平台亦面临发展瓶颈，昔日激烈的项目争夺已逐渐转向成本控制。以爱奇艺为例，2023年一季度营收为71.9亿元，同比下滑9.4%；芒果传媒同期营收29亿元，降幅达12.76%。在内容成本方面，爱奇艺一季度投入同比减少7%至37.9亿元，反映出平台对成本削减的迫切需求。这种趋势导致影视公司在议价能力上处于劣势，被迫接受定制剧模式。更有甚者，平台对项目的权益延伸至服饰设计等细节环节，进一步压缩了影视公司的创作空间。

然而，视频平台也承担着相应的风险。以《长安的荔枝》为例，尽管带动了商品热销，但其热度表现未达预期，目前排名逊色于《临江仙》等同期剧集。该剧最终能否实现盈利仍存在不确定性。反观腾讯视频，其特殊性在于拥有庞大的资源储备。腾讯旗下阅文集团坐拥《庆余年》《赘婿》《异人之下》等优质IP资源，2023年一季度腾讯整体营收达1800亿元，远超爱奇艺的71.9亿元。在行业整体低迷背景下，腾讯视频已从内容争夺转向战略深耕，其主导的《玫瑰的故事》《繁花》等项目亦验证了这一趋势。近期，腾讯进一步加大视频投入力度，成立在线视频BU执行委员会，并提升孙忠怀至在线视频BU董事长职位，直接向任宇昕汇报。这种资源倾斜使得腾讯在行业竞争中占据有利地位。

当影视公司不断向平台妥协时，行业格局正经历深刻变革。越来越多的中小影视公司可能被边缘化，而具备强大资源基础的巨头则获得更多市场主动权。这种收益分配模式是否有利于创作生态的良性发展？显然，影视行业正在朝着资本主导的集约化方向演进，值得深入思考。