当优酷开始卷云包场，就已经输了 -

优酷亟需探索可持续的爆款创作模式。作者|王铁梅 编辑|文昌龙 据豆瓣小组"收视率研究中心"统计，《藏海传》最终云包场座位累计突破43万份，收入超1200万元，以断层式优势刷新纪录，确立历史第一地位。相较于腾讯、爱奇艺动辄几十万月卡的"撒币式"包场操作，以往优酷始终保持克制，参与包场的剧集数量稀少，多数仅提供半月卡且设置领取门槛。但《藏海传》播出期间，优酷竟默许甚至鼓励粉丝自发组织云包场，并推出"拉新榜单"刺激传播，此举几乎等同于正式宣布入局。

剧集本身展现出过硬实力：云合数据显示，《藏海传》最高市占率高达40.1%。从开播至收官，正片有效播放市占率连续多日稳居榜首。这部由郑晓龙执导、肖战主演的男频爽剧，自筹备阶段便备受关注，凭借复仇权谋题材与名导郑晓龙的加持，被广泛期待为下一部《琅琊榜》或《庆余年》。同时，它也被视为优酷继《甄嬛传》之后又一"养老"之作。开播前，《藏海传》已锁定招商冠军，即便广告价格不菲，仍吸引众多品牌争先签约。

业内人士指出，《藏海传》的出现为寒冬中的长剧市场注入信心。顶流明星肖战的参演更是不可或缺的助力。豆瓣小组"收视率研究中心"公布的云包场（总）数据显示，《藏海传》最终累计43万份云包场座位，创收1200多万元，刷新云包场历史纪录。值得关注的是，43万份云包场中肖战粉丝占据主导地位，这意味着优酷实际新增43万会员。粉丝为剧集带来的热度值、二创内容及传播效应，更进一步放大了剧集影响力。

尽管《藏海传》取得亮眼成绩，但优酷仍需正视深层问题：过度依赖顶流明星创造爆款，借助云包场制造数据泡沫，通过畅销榜刺激粉丝冲榜。内容平台的核心竞争力本应体现在"造内容"而非"卖会员"层面。优酷真正需要的不是复制《藏海传》的成功，而是建立可持续产出优质内容的能力。

云包场作为一种营销手段，若能灵活运用，可突破单纯的粉丝应援范畴，演变为具有商业价值的品牌推广活动。在参与云包场领域，优酷相较于腾讯与爱奇艺仍处于起步阶段，但本次推出的"包场专属弹幕"与"藏海传联名会员卡"却展现出明显战略意图。通过粉丝购买包场权益解锁品牌优惠券的机制，构建起平台、粉丝、品牌三重互动体系。在肖战的粉丝经济效应与云包场营销模式的双重驱动下，《藏海传》作为2025年开年大戏引发广泛关注，但业内普遍担忧其内容质量是否足以支撑这一热度。

数据显示，《庆余年2》在热播期实现单集播放量破亿的佳绩，远超《藏海传》单集6123万元的播放量水平。而这一数据甚至不及2023年优酷现象级作品《墨雨云间》的表现——后者累计播放量达35.72亿，单集播放量稳定在8060.3万。业内人士指出，尽管今年长视频行业整体呈现缩水态势，但《藏海传》未能超越同平台去年的《墨雨云间》，已为行业敲响警钟。在各平台爆剧数据普遍下降的背景下，"剧王"称号似乎沦为市场低迷期的安慰剂。

若将《藏海传》视为优酷的阶段性突破，平台更需探索可持续发展的内容战略。值得关注的是，优酷已深度卷入"云包场"的流量困局。作为"爱优腾"三大平台之一，优酷的月活数据已显颓势——2024年12月数据显示，其月活跃用户数仅为1.84亿，不仅落后于爱奇艺和腾讯视频，更被芒果TV（2.77亿）与B站（2.08亿）超越。距离实现与优酷相当的月活规模仅差一千万的腾讯，正面临紧迫的转型压力。

在内容竞争领域，优酷近期上线的"年度畅销榜"引发行业关注。该榜单采用"基于过去7天/365天会员开通热度排序"的计算机制（包含会员云包场等数据），实质上构成了一种拉新评估体系。通过这一榜单，平台可直观衡量各剧集对用户增长的具体贡献。目前，《藏海传》在优酷"畅销榜"中以绝对优势位居榜首，凸显其在当前市场环境中的特殊地位。

业内一位制片人指出，畅销榜单的出现或将加剧云包场模式的内卷现象，优酷近期在云包场策略上的转变值得关注。自云包场概念兴起以来，围绕其引发的争议从未停歇，诸如“粉丝收割”与“包场赔罪”等质疑声此起彼伏。然而，截至目前，这一模式的主要争议方仍集中于腾讯视频与爱奇艺。据豆瓣“影视数据研究中心”发布的数据显示，在《藏海传》开播前，云包场数量排名前20的剧集中，腾讯与爱奇艺占据19席，而优酷仅有一部《国王在冬眠》入选，且其赠送的并非月卡而是半月卡。相较于腾讯、爱奇艺动辄送出数百万份月卡的包场尺度，优酷始终保持审慎态度，参与云包场的剧集数量较少，且赠送权益周期较短。

业内人士分析，任何剧集若大规模参与云包场，其数据表现都将面临“水分”质疑。同时，这种模式被普遍视为短视之举，过度依赖云包场可能损耗平台长期信用及内容价值。结合《藏海传》播出期间优酷对肖战粉丝的定向包场操作，以及拉新榜单的推出，可见优酷已将云包场纳入战略布局。未来或将有更多剧集加入该行列，而云包场亦将从自发行为转变为平台“规定动作”。优酷的转型动因或与财务压力有关，据《Tech星球》报道，知情人士透露优酷虽在上季度实现首次单季盈利，但该成绩主要源于严格控制成本与提高投入产出比。然而，会员付费这一核心业务仍缺乏明显增长，如何激活付费生态成为当务之急。

显然，单靠《藏海传》的短期热度难以从根本上扭转局面，云包场与拉新榜单仅能作为阶段性解决方案。专家指出，云包场虽具短期刺激作用，但过度依赖将导致平台陷入“速效兴奋剂”困境。试问，若优酷将云包场视为救命稻草，实质暴露的是其缺乏自主打造爆款的能力。当前优酷面临的挑战，根植于IP储备与内容开发量不足，难以构建可持续的内容生产体系。平台亟需的并非偶然爆款，而是系统化打造爆款的能力。

在影视行业进入爆款稀缺周期的当下，制片人玲子强调：“市场冷淡是事实，但唯有持续产出爆款才能满足平台需求。”对比腾讯视频以《繁花》《与凤行》等系列作品稳居爆款制造机地位，优酷去年虽凭借《墨雨云间》实现破圈，但此后长达一年才推出《藏海传》。内容为王的长视频行业，唯有建立稳定的优质内容输出机制，才能摆脱“间歇性爆款，持续性滑坡”的困局。为此，优酷已着手推进短剧政策，副总裁关旭主导的“优酷原创”厂牌正在加速布局精品短剧领域。

然而，真正决定优酷能否实现内容升级的，是IP生态化与剧场标杆化两大关键。与爱奇艺“迷雾剧场”、腾讯“X剧场”形成差异化布局的“白夜剧场”，仍未能产出类似《隐秘的角落》《漫长的季节》等具有品牌影响力的标杆作品。同时，优酷的IP储备相较于腾讯“剧集 游戏 文学”的泛娱乐矩阵仍显薄弱，其与阿里大文娱的协同效应主要体现在版权采购层面。专家指出，IP储备是爆款产出的根基，唯有构建多元化的IP库，才能实现从“单点爆破”到“稳定出品”的质变。在行业步入爆款寒冬之际，能否将热播剧转化为常态化的生产能力，将成为平台留存市场的重要决定因素。