短剧之战国时代：爱优腾芒“揭竿而起” -

2025年，资本加速推动的短剧行业正迎来新一轮变革。根据QuestMobile最新数据显示，红果短剧在2025年3月实现1.73亿月活用户，同比增长220.3%，与优酷视频的月活差距缩小至1200万，单月分账收入连续多月稳定在5亿元规模以上。值得注意的是，抖音于同期组建短剧版权中心，将原属抖音短剧与红果短剧的BD团队统一整合，由红果短剧负责人张超直接领导。自2023年8月上线不足两年，红果短剧已通过内容生产优势和免费观看模式，在短剧市场占据绝对主导地位，直接影响着爱奇艺、腾讯视频等长视频平台的生存格局。当前长视频行业普遍面临付费用户流失、盈利能力减弱的困境，传统平台正加速向短剧领域转型。谁能突破广告与会员收入的局限，在多元变现模式中找到新的增长点，将成为行业胜负手。爱奇艺推出短剧场与微剧场，腾讯视频布局竖屏短剧，优酷设立独立微短剧运营中心，芒果TV与红果短剧更于2025年5月达成战略合作。这场由流量与算法驱动的行业博弈，正在从内容速度竞争转向质量较量，商业模式也由单一付费模式演变为多元收益体系，竞争格局持续升级。红果短剧凭借字节生态中的抖音流量支持和番茄小说内容供给，构建起独特的竞争优势，2025年上半年其12部播放量超10亿的爆款作品中，多数源自番茄小说改编。

剧名紧贴剧情核心，通过夸张的情节和情感共鸣迅速吸引观众注意力，甚至“越土越红”的现象屡见不鲜。以《好一个乖乖女》为例，该短剧直接改编自番茄同名小说，凭借“情绪输出”和戏剧性冲突形成用户粘性，成为下沉市场爆款内容。

红果短剧创新性地采用IAA（应用内广告变现）模式，不同于行业中主流的IAP（应用内购买）模式，通过“免费观看 广告解锁”策略，有效触达下沉市场用户。平台还推出“刷短剧赚红包”“看剧赚金币”等互动活动，用户通过观看剧情、完成任务等方式获取奖励，这种“看剧赚钱”的网赚模式精准迎合了目标用户的薅羊毛心理。

在浙江某县城，张女士手机里同时安装了抖音和红果短剧，提及“红果短剧的免费内容中嵌入广告，点击即可观看，还能赚取金币，非常适合利用碎片时间边做家务边追剧”。平台通过字节生态协同与创新商业策略，成功构建差异化竞争优势。

内容创作层面，红果短剧以“剧本创作激励”为核心优势，其最新公布的剧本征集中，除提供5-12万元保底费用外，还额外增加20%的版权分成，30集审核通过后即可预付最高5万元报酬。相较之下，爱奇艺精品微剧激励方案仅为5-10万元剧本费配合10%-15%分账比例，对创作者吸引力明显不足。

随着红果短剧的迅速崛起，爱优腾芒等长视频巨头加速布局，试图通过“围剿”策略重夺市场份额。而电商巨头如淘宝、京东、拼多多及互联网大厂百度、360等也纷纷入局，多数平台的布局动机在于获取流量或提升用户粘性。以爱奇艺为例，2024年Q4会员收入同比下滑15%，这直接反映出红果短剧对长视频平台传统业务模式的冲击。

为应对这一挑战，爱优腾芒等平台正加速调整战略，一方面拓展竖屏短剧内容，另一方面推动精品化发展，同时尝试创新分账机制以争夺优质创作者资源。当前短剧市场已形成多方竞争格局，内容质量与分账模式成为平台争夺创作者的核心战场。

图片来源：红果短剧APP 爱奇艺曾被视为红果短剧的重要竞争对手，率先推出"长 短"内容生态战略，上线横屏微剧场（5-20分钟）和竖屏短剧场（1-5分钟）两大产品线。其中竖屏短剧场与红果内容形态高度相似，而横屏微剧场则更接近传统电视剧的制作模式。据行业从业者分析，爱奇艺推出的横屏微短剧通常以12集为一季，采用横屏叙事方式，内容偏向正剧风格，在剧情节奏、画面质感和叙事风格上呈现电视剧化特征。为争夺优质内容创作者，爱奇艺CEO龚宇于2023年2月曾公开批评红果短剧"滥用市场支配地位"，因其要求内容制作方签署覆盖所有作品的独家协议，限制跨平台合作行为，这直接影响了爱奇艺拓展短剧内容的战略布局。该合作项目在2023年1月达成后不久即终止。但爱奇艺并未放弃对优质内容的扶持，通过会员有效播放时长阶梯化分账机制，将时长突破800万小时、800万-2000万小时区间以及2000万小时以上的作品分账基础单价分别上浮10%和20%。云合数据《2024年短剧报告》显示，在2024年上线的短剧分账票房排名前20的作品中，爱奇艺有两部作品入围，其中2400万分账票房的《原罪》位列年度TOP10，1200万分账票房的《侯府夫人不好当》也跻身榜单。

爱奇艺2023年Q1财报显示，整体营收环比增长9%达71.9亿元，Non-GAAP运营利润达4.6亿元，实现13%的环比增幅。这些数据背后的重要推动力之一是快速发展的短剧业务。龚宇在财报中指出，用户规模和活跃度的显著提升，以及"长 短"生态体系的构建，为平台商业化提供了信心支撑。

腾讯视频则自2023年初开始布局竖屏短剧领域，目前已推出24部自制短剧，储备超20,000部竖屏短剧内容。平台坚持精品化路线，如斥资2亿元打造的横屏悬疑短剧《执笔》，单集制作成本突破80万元，采用电影级运镜技术与专业演员阵容，豆瓣评分稳定在7.5分。优酷虽然早在2022年就尝试将长剧资源剪辑为短剧，但直到2023年3月才成立"微短剧中心"并升级分账规则，正式进军竖屏短剧赛道。其对S级短剧的分账单价从6元提升至16元/CPM，并为数据表现优异的作品提供最高120%的分账收入上浮空间。优酷APP还设立专门短剧栏目，内容类型涵盖女频、男频、复仇、甜宠及霸总等细分领域。

芒果TV在持续打造精品短剧的同时，也开启与红果短剧的合作模式。2023年5月双方推出"果果剧场"，开创双平台分账联合运营模式，实现芒果付费会员内容与红果免费短剧的互通。通过"IP共培计划"，该合作模式采用"一次生产、双端收益"的创新机制，不仅打通了长短视频平台的内容池，还实现了分账体系的双向联通，带动双方资源与流量优势互补。

从精品内容到分账政策，从横屏到竖屏生态，四大长视频平台对红果短剧的市场竞争格局正在加速形成。行业人士指出，尽管短剧市场仍处于增长期，艾媒咨询《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》预测中国网络微短剧市场规模有望在2027年突破1000亿元。但内容同质化问题日益突出，数据显示2024年上线的短剧中，68%的题材集中在"霸总逆袭""赘婿打脸"等类型，用户审美疲劳已初现端倪。某制作公司创始人透露，目前剧本创作已形成标准化流程，只要包含"车祸失忆""带球跑"等固定元素，便可通过平台初审。

行业竞争加剧导致内容制作门槛显著提升，据红果平台承制方透露，当前业内仅普通平台招聘编剧就要求其具备"上榜短剧"创作经验，且热力值需达到500万以上，时间限定在2024年。某从业者晓桐表示，个人或小团队难以与平台建立合作，同时承接方常面临分账纠纷问题，如热门短剧《好一个乖乖女》曾出现分账不均的争议。这种"烧钱换市场"的资本竞争态势，正在导致行业成本持续攀升，内容创作要求日益提高，竞争格局愈发复杂。

图源：由受访者提供 短剧剪辑师的工作节奏极具挑战性，一部80集的短剧通常需要剪辑师在半个月内完成全部剪辑任务，平均每集仅能获得400-500元的报酬。一位从业者向《号外工作室》透露这一行业现状。当前短剧盈利模式高度依赖广告投放，但流量成本持续攀升，某古装短剧的广告投放ROI曾降至1:0.8。为降低制作成本，部分公司选择采用"盗版分账"策略，将正版短剧进行二次剪辑后上传至免费平台，通过广告分润实现收益。

在行业经历野蛮生长阶段后，竞争愈发激烈的情况下，具备内容制作经验与能力的长视频平台被部分从业者视为"围剿"红果短剧的潜在竞争者。但能否实现这一目标仍存在争议。长视频平台首当其冲的质疑点在于，其跨界布局短剧时难以摆脱传统长剧思维模式，不仅制作流程存在滞后性，更面临用户习惯尚未形成的问题。当前长视频平台的短剧商业模式仍处于初期探索阶段，短剧的商业变现路径尚未完全清晰。

行业普遍采用"免费看剧 广告分账"的盈利模式，以爱奇艺为例，其短剧布局意味着无法直接通过会员体系获取收益。为此，爱奇艺对主站APP与极速版APP进行改版，主站侧重长视频内容和会员服务，将短剧作为补充；而极速版则转型为以免费微剧和广告分账为主的商业模式。部分长剧公司也在尝试电商、直播带货等多元变现方式，但尚未形成成熟体系。

长剧公司与红果短剧在存量用户市场展开竞争，如何突破用户增长瓶颈成为关键课题。"内容"与"流量"的博弈中，精准题材选择显得尤为重要。红果短剧核心品类聚焦现实情感、传奇逆袭及奇幻脑洞，苦情虐恋与复仇逆袭等元素更符合传统爽文特征。从业者晓桐向《号外工作室》指出，当前短剧市场中古装剧的受欢迎程度显著上升。作为新兴赛道，爱优腾芒等长视频平台仍缺乏短剧创作基因，其尚未对红果短剧形成实质性冲击。但随着内容消费逻辑的深度变革，若这些平台能突破传统思维框架，将短剧作为独立内容形态进行专业化运营，或将重塑行业格局。