全行业“狙击”红果 -

攻防转换，红果与‘爱优腾’博弈加剧

红果短剧的流量增长表明其具备战略性思维。从市场入场时间看，红果短剧并未占据明显先发优势。2023年8月正式上线时，小程序短剧市场已形成40亿的市场规模。然而，两年时间内，红果通过‘观看3-5秒广告解锁剧集’的免费模式，成功实现月活用户突破1亿，一举登上短剧APP领域的榜首。其快速崛起之势，似乎正在冲击传统‘爱优腾’阵营的基本格局。如今，红果再次调整战略，将目光投向‘组建联盟’，与抖音集团旗下芒果TV达成合作，推出行业首个‘双平台分账 联合运营’模式。然而，短剧行业的本质仍然是对用户时间和注意力的争夺，而真正决定其成败的关键在于商业化能力。那么，红果短剧是否仍能保持当前的增长势头？或将面临怎样的挑战与机遇？

红果短剧的崛起过程体现了其差异化竞争策略的有效性。尽管在市场开局时并未占据优势，但其迅速适应市场需求的方式令人印象深刻。红果通过将传统短剧与新型广告模式相结合，实现了用户群体的快速扩展。而这种模式的成功，不仅体现在用户数量的激增上，也昭示了其在内容运营方面的独特优势。在月活用户突破1亿的背景下，红果短剧已成功在短剧APP市场占据领先地位。这种地位的建立，为红果进一步扩大市场份额、挑战传统巨头奠定了重要基础。然而，值得注意的是，短剧行业的发展并非单纯依赖流量增长，而是需要在用户体验和商业运营之间找到平衡点。红果是否能在这一过程中持续发力，成为当前行业关注的焦点。

内容生态与广告模式的结合是红果短剧核心竞争力的重要体现。通过免费短剧模式，红果成功吸引了大量用户，为平台建立了稳定的流量基础。而这种模式的核心在于用户如何在观看短剧时接受短暂广告的植入。数据表明，红果短剧采用的‘观看3-5秒广告解锁剧集’方式，既保证了内容的可获得性，又实现了广告的高效转化。这种‘点餐式’广告模式，使得用户在获取内容的同时，自然地与广告进行互动，从而提升了平台的变现能力。此外，红果短剧还在内容创新和用户体验优化方面投入了大量资源。例如，通过技术手段提升视频的加载速度和画质，确保用户在观看短剧时获得良好的体验感。这种在内容与广告模式的双重优化下，红果短剧成功实现了用户基数和商业能力的同步增长。

行业内部的竞争格局正在发生深刻变化，红果短剧的快速崛起为行业注入了新的活力。在现行市场环境中，传统‘爱优腾’阵营的用户粘性和内容壁垒依然存在，但红果短剧以灵活的运营模式和成功的商业化探索，逐渐在竞争中占据主动。这种竞争态势的转变，标志着短剧行业正从单纯的内容竞争向多元化、生态化方向迈进。红果短剧的成功不仅体现在流量增长上，更在于其对广告模式的创新应用和内容生态的不断优化。在这一过程中，红果通过‘双平台分账 联合运营’的合作模式，进一步拓宽了其商业模式的边界。这种合作模式的核心在于双方资源的整合与互补，使得红果能够在内容生产、广告投放和用户运营等方面形成更强大的能力体系。

红果短剧的商业模式是其快速发展的关键支撑。通过与抖音集团的深度合作，红果不仅在内容运营方面获得了更广泛的资源支持，还在广告投放和用户增长方面形成了协同效应。自媒体平台抖音的用户基数庞大，为其提供了天然的流量优势，而红果则借助这一优势，进一步扩大其市场影响力。这种合作模式的核心是‘双平台分账’和‘联合运营’的结合，既确保了双方在收益分配上的公平性，又实现了运营能力的无缝衔接。在该模式下，红果能够充分利用抖音的用户增长潜力，同时通过抖音的广告资源提升自身的变现能力。此外，这一合作还为红果提供了更广阔的广告投放渠道，使得其广告策略更加灵活多样。

商业能力的持续提升是红果短剧能否维持发展势头的核心因素。尽管当前红果已经实现了月活用户突破1亿，但要想在未来获得更稳定的发展，仍需在商业化能力上不断突破。通过‘双平台分账 联合运营’的合作模式，红果能够更精准地投放广告，同时优化内容生态，以提升用户的观看时长和注意力。这种模式的优势在于，它允许红果在内容生产、用户运营和广告变现之间找到平衡点，从而确保平台的可持续发展。此外，这种合作模式还为红果提供了更多的商业合作机会，使其能够与其他平台形成更紧密的联系，从而获得更丰富的资源支持。然而，商业化能力的提升并非一蹴而就，还需要在广告内容的创新、用户细分和变现方式的多样性等方面持续优化。

行业竞争格局的演变，使得红果短剧需要不断提升自身的综合实力。在目前的市场环境下，‘爱优腾’阵营虽然具备一定的用户基础和内容优势，但在广告模式和用户运营方面，红果的创新探索使其逐渐占据主动地位。这种竞争态势的转变，不仅体现在用户增长上，还反映在内容生态的建设中。红果通过免费短剧模式吸引用户，并以广告合作实现变现，形成了一种可持续发展的商业模式。然而，行业的竞争并非仅限于流量和用户，更关乎内容的创新、广告的精准投放以及合作模式的不断优化。红果在‘双平台分账 联合运营’的合作中，进一步强化了其在行业内的地位，但能否在未来的竞争中保持优势，仍需依赖其在商业化能力上的持续投入。此外，行业规则的变化也对红果提出了新的挑战，需要其不断调整策略，以适应新的市场环境。

2025年开年之际，短剧市场陷入低迷，唯有红果短剧持续发力。自《好一个乖乖女》《老千》《家里家外》等爆款剧集上线以来，红果的播放量屡创新高，单部作品均突破10亿次播放量。据QuestMobile最新数据显示，截至2025年1月，红果短剧APP月活跃用户规模达到1.66亿，远超其他竞品。短剧市场前五名分别为：河马剧场（3766万）、繁华剧场（610万）、快手喜番（461万）、星芽（402万），红果以0.28亿的差距紧追优酷，仅用两年时间便实现与优酷十余年积累的用户规模接近。

面对红果的市场冲击，爱奇艺、优酷、腾讯等长视频平台纷纷调整微短剧合作策略。然而在最新财报中，"用户时长下滑"仍是这些平台的核心问题。QuestMobile数据显示，2025年1月抖音系月活用户达3.87亿，爱奇艺3.54亿，芒果TV2.77亿，B站2.08亿，优酷1.84亿。红果正以惊人的增速向头部平台发起挑战，若按当前趋势，可能在2025年上半年实现日活破亿。

红果的成功源于其独特的商业模式。作为字节跳动旗下产品，红果直接复制了番茄小说的"免费 广告"模式，通过广告变现吸引用户而非依赖付费。这种模式在三年内帮助番茄小说实现月活破亿，如今红果再次验证了其有效性。此外，番茄小说为红果提供了丰富的IP资源，形成短剧内容创作与IP转化的良性循环。

红果短剧的制作优势体现在成本控制与效率提升。相比其他平台依赖版权采购的模式，红果通过自主制作实现"番茄小说火什么，红果就拍什么"的快速响应。其内容版图已覆盖古代权谋、都市职场、玄幻修仙、民国爱情、年代抗战等多个领域，每月上新剧集超1000部，累计上线1.5万部作品，构建起短剧赛道最大内容库。

流量获取方面，红果依托字节跳动的算法体系，通过精准推荐吸引目标用户。数据显示，抖音系剧情号与影视综内容在变现能力上本就较弱，这部分流量转化为红果用户后，为字节集团支撑起亿级DAU的独立APP。同时，红果与抖音的电商体系深度打通，形成内容与商业的闭环生态。

最具吸引力的是红果的电商模式。针对老年人和三四线用户群体，通过签到、吃饭补贴、观看短剧等方式，用户仅需投入少量时间即可获得现金收益。数据显示，连续三天参与活动可获得约3元收入，这种"零花钱"模式显著提升了用户粘性。尽管当前存在内容质量参差不齐的情况，但用户表现出高度包容态度，认为"红果都不嫌我穷，我为什么要嫌它low"。

红果短剧的出现犹如一条鲶鱼搅动市场，重塑了短剧行业的竞争格局。其推动行业加速转型，从依赖应用内付费（IAP）的盈利模式转向免费观看 广告分账（IAA）的可持续发展道路，同时带动内容质量提升与盗版治理进程。然而，红果面临的竞争压力日益加剧，正遭遇来自两方面的围剿。

在长视频平台阵营，爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等巨头持续加码短剧赛道。爱奇艺将"极速版"更名为"微短剧"，启动千部作品创作计划；腾讯视频将10%-20%的剧集预算投入横屏短剧，推出"火星短剧社"小程序并与站内短剧、阅文短剧形成矩阵；芒果TV则专攻竖屏内容，打造自有平台。这些平台依托强大的资金实力与制作团队，构建精品付费生态体系，与红果的免费海量模式展开直接竞争。

互联网巨头同样将目光投向短剧领域。百度携手爱奇艺、七猫、阅文等平台推出"百剧计划"，计划2025年输出超300部精品微短剧；拼多多升级"多多有好剧"计划，补贴力度翻倍；京东、美团、小红书等平台也纷纷加大投入，形成短剧行业全面发展的态势。在内容竞争层面，红果与长视频平台展开核心博弈，主要体现在两个战略维度。

其一，分账模式的商业生态之争。红果采用"免费看剧 广告分账"模式实现流量转化，而爱优腾芒则坚持"会员分账 付费解锁"模式。两种模式的本质差异在于流量变现逻辑的不同。面对竞争，长视频平台通过提高分账比例、引入拉新系数等措施构建商业闭环，如优酷成立微短剧中心后买量投入激增1262%，实施分账规则升级和会员权益绑定策略。红果则通过"单本保底12万元，分成比例提升至20%"的激励计划吸引优质内容，数据显示其2024年分账金额已从6月的1亿元攀升至11月的3亿多元。

其二，优质资源的全链路争夺战。随着短剧进入下半场，二八效应逐渐显现，优质内容的争夺将更为激烈。从IP储备到制作效率，从用户触达到商业化变现，每个环节都成为竞争焦点。长视频平台凭借成熟的正剧制作团队与AI技术优势，既可实现短剧精品化发展，又能通过技术手段降本增效。为应对挑战，红果采取内外结合策略：内部通过"果燃计划"与600余家制作机构合作，外部则与芒果TV共建"果果剧场"精品短剧联盟，围绕IP联动开发、内容授权与商业化等核心方向深化合作。这种平台间的"抱团取暖"趋势，标志着短剧行业正加速形成生态聚合态势。

红果正面临焦虑与商业可持续性并存的双重挑战，其中首要问题即如何突破当前以广告分成为主的盈利模式。尽管基于“利益交换”机制的激励广告通常具备更高的eCPM（每千次展示广告收入），但其过度依赖下沉市场的特性已显现局限——城市中产用户对高质量内容的需求未被满足，而平台需在此基础上构建差异化竞争力。随着月活用户规模接近长视频平台体量，用户增长趋缓将直接制约广告变现的天花板，这对红果的商业模式构成长期考验。

用户留存成为关键课题，短剧用户“用脚投票”的特性愈发明显，平台忠诚度持续走低。当爱奇艺、快手等竞品推出优质短剧IP时，用户迁移现象可能加剧。破局之道在于建立“红果=爆款短剧”的品牌认知，通过精品内容打造用户粘性，而非过度依赖字节生态导流。当前“领金币维持用户粘性”的补贴策略或存在数据泡沫风险，既可能因补贴终止引发用户流失，也可能掩盖内容吸引力不足的本质问题。

内容合规性挑战尤为严峻，年初红果因涉及中老年题材、“霸总”类微短剧及片名违规被监管部门点名，2月更被迫下架130部作品。作为头部短剧APP，其合规建设不仅是自我纠偏，更承担着行业内容治理标杆的使命。虽然严苛审核短期内可能压缩剧集上新数量，但唯有通过“刮骨疗毒”的整顿，方能构建可持续发展的内容生态。

短剧市场正经历从“流量收割”到“价值留存”的深刻转型，红果需在用户增长、内容合规与商业回报间寻求平衡。面对行业洗牌，唯有将精品化作为内容生产的底层逻辑，将短期流量优势转化为长期品牌壁垒，才能稳固行业领导地位。内容质量始终是短剧发展的核心驱动力，这要求平台在商业化探索中始终坚持内容为王的底层原则。