单集付费最高24元、“仅会员可看”成常态，综艺赚钱的逻辑变了 -

近期综艺市场出现新动态，引发广泛关注。《密室大逃脱》第六季推出的"超前聚会"特别企划采用付费观看模式，会员需支付12元、非会员24元即可解锁内容。值得注意的是，该节目明星版与大神版同样采取付费模式，而这一定价标准已相当于多数主流影片的点播价格。

本季《密室大逃脱》正片更新后需开通VIP才能观看，这一模式在当下已非首次出现。然而，相较于常规操作，头部综艺通常会在更新阶段开放非会员观看渠道，因此该做法仍显特殊。社交平台上频现“吃相难看”的批评声，实际上类似的付费探索早有先例。早在2019年，《明星大侦探》演唱会便尝试过单片付费机制；而近期《与凤行》团综《推市营业中·与凤行专场》同样采用付费形式，会员打包价为15元，非会员单片售价为24元。

会员综艺的开发已成行业常态，诸如《欢迎来到蘑菇屋》《毛雪汪》《名侦探学院》等“小而美”的微综，以及因“裸播”转向会员体系的《半熟恋人3》等节目，加之头部综艺衍生内容普遍采用会员可看模式，已基本覆盖非头部综艺的主流作品。此次转型引发广泛讨论的关键在于，该趋势已渗透至《密室大逃脱》这类头部IP。目前，《我家那闺女2024》《密室大逃脱6》等综N代节目亦在显著位置标注“VIP”标识，甚至推出“SVIP”提前X小时观看的特权。越来越多的内容开始限制免费观看权限。其背后动因显而易见，招商困难已成为长视频行业，尤其是综艺领域的普遍难题。除少数头部综艺仍能吸引广告主青睐外，次级内容及衍生作品的裸播模式已成行业潜规则。

深层逻辑在于，长视频用户增长趋于饱和导致综艺受众范围受到显著限制，除头部综艺外，其他节目难以产生跨圈层的话题热度。在长视频对品牌吸引力持续下滑的市场背景下，综艺节目首当其冲面临挑战。因此，转向单片付费或会员付费的商业模式成为必然选择。以《密逃6》超前聚会集为例，作为非正片内容，其目标观众主要由该系列粉丝、艺人粉丝及悬疑类综艺的核心受众构成。得益于该综艺的高粘性属性，这部分观众群体基数较为可观。数据显示，该集上线两周后便实现6241.4万次播放量。

当前视频平台的核心策略聚焦于存量市场的深耕，整体运营模式更侧重于面向终端用户，通过优化会员体系提升用户粘性与单用户消费价值。在内容分级方面，平台持续调整全开放内容、会员专享内容及单集付费内容的边界。单集付费模式主要面向存在明确需求的细分受众，例如《密逃6》的核心用户群会为超前集付费，《与凤行》衍生综艺则凭借明星效应吸引剧迷与粉丝群体。与此同时，会员观看门槛逐步提高，仅保留具备话题引爆能力及商业价值的内容作为引流重点，其余综艺则更多转向会员专属赛道。目前各平台均已构建会员综艺品牌矩阵，通过实践验证这一转型方向。然而，这一调整过程也伴随市场适应期的阵痛，如会员综艺普遍避免高成本明星邀约，转而追求内容本身的观众吸引力；但当前综艺市场尚未形成稳定且可预测的类型化趋势，具备明星效应与话题性的作品仍是市场主流，如《歌手》《这是我的岛》等节目依然保持着较高的市场号召力。

在市场环境相对受限且用户群体日益成熟的情况下，行业难以仅靠简单模仿来制造热潮。近年来表现亮眼的综艺如《毛雪汪》《种地吧》等，虽有大量模仿作品涌现，但实际效果往往乏善可陈。更严峻的是，Under To C商业模式，盈利的关键在于在预估回报基础上控制成本开支。以近年来兴起的微综艺为例，行业普遍认为单季制作预算应控制在200至400万元区间，但实际执行中往往难以突破千万级成本门槛。这种成本控制压力更导致片方在选角环节陷入被动局面。面对综艺产业的困局，行业当前的应对策略更多依赖付费模式。然而，若想实现突破，真正的关键仍在于内容创新。