《长安的荔枝》收官，认养一头牛靠什么把好内容变好销量？ -

这个夏天，《长安的荔枝》引爆社交媒体。剧集热度与品牌关注形成共振——30余家品牌共同加持该作品，创下电视剧赞助新纪录。深入观察这一现象级热剧的商业生态后，刀法发现，传统剧集IP营销模式正在经历根本性转变。当品牌赞助逻辑遭遇用户对广告的抵触与跳过需求，如何破局成为关键命题。在刀法2024峰会上，认养一头牛的创新案例曾引发行业热议，而此次与《长安的荔枝》的深度合作，再次引发市场关注。数据显示，其推出的荔枝冰淇淋单月出库量突破百万支，稳居京东冰淇淋新品榜单首位；荔枝酸奶则在首发当日售出超十万瓶。

然而与认养一头牛的对话揭示，这种合作本质已超越单纯的产品销售：2025年，面对用户对传统广告的排斥，品牌如何在内容营销中实现价值传递？当爆品战略成为行业常态，认养一头牛却坚持"不追求爆品"的立场，这一反传统思维引发深思。本文将通过操盘手独家访谈与行业趋势分析，系统解析这两个引发广泛讨论的命题。

品牌应当与影视内容“共舞”，而非单方面“领舞”。在合作电视剧的过程中，品牌方面临两大挑战：观众“不愿观看”与“难以触达”。观众对广告的抵触情绪日益增强，核心原因在于其注意力被持续稀释；而“难以触达”则源于多种因素，如会员跳过广告功能的普及、影视传播碎片化等，导致部分观众的观剧渠道并非长视频平台，从而错过剧中品牌广告的呈现。在此背景下，品牌精心打造的内容可能遭遇双重困境——既不被重视，甚至难以获得曝光机会。对此，认养一头牛提出了创新应对策略，通过两大必要条件与一项补充措施，破解广告传播难题。具体而言，品牌需把握“应景”与“重复”两大核心原则，“应景”强调广告植入与剧情自然融合，如999感冒灵的案例所示，其广告总能出现在令人意想不到却合情合理的场景中；“重复”则通过高频次出现强化记忆点，毕竟观众本就以追剧为主，广告作为短暂插入元素，若出现频次不足则易被忽略。此外，“短”作为补充策略，旨在通过精简广告形式提升辨识度与记忆留存率。本次认养一头牛与《长安的荔枝》的合作实践，正是围绕这一思路展开。品牌方不仅推出三款新品——黑土有机A2 β-酪蛋白纯牛奶，以及两款限定产品：岭南妃子笑荔枝风味发酵乳、茉莉荔枝风味鲜牛乳冰淇淋，更配套打造三支创意广告，实现内容与传播的双重突破。

该广告巧妙融合周美君在剧中作为"荔枝种植专家"的形象，通过"地里还能种牛奶"的创意悬念引出，最终聚焦于"有机好牛奶，黑土种出来"的品牌核心价值，以创意中插形式贯穿多集电视剧内容。

另两支营销方案巧妙借助“一骑红尘妃子笑”的历史典故，以“贵妃”与“荔枝到了吗”作为切入点，自然引导出认养一头牛推出的《长安的荔枝》联名冰淇淋及发酵乳产品。通过在内容植入与剧情人设上的创新设计，该品牌不仅实现了与剧情的深度契合，更强化了产品的记忆点。而“功夫在剧外”的策略则体现为双重路径：其一为产品与剧情的深度融合，即将商品嵌入观众的观剧体验之中；其二为电视剧衍生的话题营销。以岭南妃子笑荔枝风味发酵乳为例，产品不仅选用与剧中呼应的荔枝品种，更在原料配比与工艺流程上进行突破性创新。为提升风味层次，将无颗粒荔枝果酱添加量提升至10%，其中妃子笑荔枝原汁占比超过25%；同时采用古老开菲尔发酵菌种以增强口感层次，尽管这意味着发酵温度降低、时间延长至7-10小时，并历经超20次配方调试。

包装设计亦精心复原古韵，以工笔技法细腻还原盛唐风貌，并在器皿开启处题写“恭请开启”四字篆书，暗合唐代礼仪传统。从原料选取到工艺流程，乃至视觉设计等环节均紧密呼应，最终打造出一款极具沉浸感的《长安的荔枝》联名产品，令剧迷们自然难以抗拒这份穿越时空的体验。第二类“舞步”则聚焦于剧集衍生的话题营销策略，其传播形式灵活多变，既可宏大叙事亦能微创新，形成多元化的互动模式。

以认养一头牛为例，该品牌在直播场景中巧妙融入古风元素，通过诸如“贵妃刷朋友圈”等具有创意的官方内容，构建出独特的文化叙事。这种将古代宫廷生活与现代社交媒体相结合的表达方式，不仅还原了进贡荔枝的历史情境，更以生动有趣的形式增强了用户代入感，从而引发自发形成网络热议。在实体场景层面，认养一头牛依托“城市牧场计划”这一核心IP，打造了主题周活动，其中唐装古风打卡区成为吸引消费者的亮点，让用户能够沉浸式体验唐代文化风情。品牌还进一步在荔枝酸奶的线下销售渠道中，增设荔枝主题迷你秀，构建多维度的唐风互动空间，形成线上线下联动的文化消费场景。

品牌方正积极与深耕非遗文化传播的国风达人展开合作，以荔枝灯为核心载体进行产品种草推广，同时携手汉服品牌策划联合代言计划。在当下，品牌与热门剧集IP的联动已逐渐演变为争夺舞台话语权的竞赛，而如何在这一舞台上展现独特价值，则需各显神通。以‘认养一头牛’为例，其通过多维度传递‘一口荔枝穿越千年’的文化体验，在品牌营销中实现惊艳突破。这印证了刀法对内容价值的深刻认知——优质内容如同激发消费者潜在欲望的催化剂，不仅能唤醒既存需求，更可能催生全新消费场景。当热爱与需求交汇，便孕育着打动人心的商业契机。热门剧集IP犹如日常生活中悄然荡开的涟漪，品牌需主动融入这一文化浪潮，以‘共舞’姿态参与其中。在这个时代，品牌的主导地位正在弱化，但借助IP力量实现协同创新的机会却愈发凸显。

认养一头牛的明星产品并非首次亮相，荔枝限定系列已成其今年的又一爆款。回溯产品线，抹茶鲜牛乳冰淇淋与冷藏A2型吨吨桶同样值得关注。表面看来，这些产品横跨多个品类，创新维度各异：荔枝系列凭借时令风味与IP联名打造差异化体验，抹茶冰淇淋历经十次配方迭代及抹茶原料精挑细选，最终锁定余杭径山抹茶，体现地域文化融合与口味创新。而冷藏A2型吨吨桶则以独特的造型设计脱颖而出，其宽口径结构与可配肩带的实用功能，精准切入户外运动、办公场景等细分市场，更成为年轻群体追捧的潮流单品。

营销、风味与包装等要素在塑造爆品的过程中各具特色。然而，与认养一头牛深入交流后，刀法发现这些成功案例背后存在一个关键共性——始终以用户视角推动真正的创新。值得关注的是两个极具代表性的产品细节，分别与3毫米与5毫米的精确数值相关。

第一个创新点体现在3毫米冰晶的运用。以茉莉荔枝冰淇淋为例，其冰沙口感的实现依赖于认养一头牛引入的“冰爽工艺”。通过德国进口的颗粒制冰设备，将冰晶尺寸精确控制在“舌尖可感知的细腻”标准，即3毫米。这种工艺背后的逻辑源于品牌对冰淇淋本质的重新定义：它不仅是消暑食品，更是日常中的仪式感。正如品牌所说，夏日里能尝到冰西瓜最中间的那勺清凉，便能带来愉悦情绪。因此，专注于鲜牛乳冰淇淋的认养一头牛选择远赴海外学习技术，通过设备创新实现冰晶与牛乳的完美融合，让用户在炎炎夏日依然能享受高品质的冰爽体验。

另一个细节是5毫米吸管的改良。这一创新源于家长反馈：儿童在饮用牛奶时因手部力量控制不足，常导致液体溢出引发呛咳。为此，认养一头牛通过研发调整吸管结构，将儿童款吸管一端延长5毫米，巧妙平衡内外压强。这种微小的改进不仅解决了实用性问题，更体现了品牌对用户真实需求的精准把握。从3毫米的冰晶到5毫米的吸管，这两个创新案例都源于供应链与生产端的深度思考，展现出日用消费品领域中非颠覆式的创新路径。

认养一头牛认为，产品创新的核心在于企业能力与用户需求的精准对接。更有趣的是，品牌在探讨爆品打造策略后，进一步提出“让爆品成为旗舰产品”的理念。这揭示了品牌对市场规律的深刻理解：多数品牌在打造爆品后面临两大困境——要么被竞争对手迅速模仿导致利润稀释，要么因用户热情减退而快速衰落。而旗舰产品则具备四大特质：销量高、利润优、具备带动效应和差异化壁垒。这意味着优质的旗舰产品不仅能实现规模经济，更能通过品牌协同效应提升整体价值，同时构建难以复制的竞争优势。

不同产品因定位差异，难以在所有维度达到完美平衡。以荔枝系列为例，作为风味限定产品，其销量自然无法与常驻商品相提并论，但凭借短暂的市场热度，却在品牌传播与消费者体验等层面获得显著突破。可见，短期爆发力本质是品牌战略的工具而非终极目标，真正的价值在于通过持续积累形成稳定的消费认知与市场护城河。

分析师对认养一头牛此次与《长安的荔枝》的跨界合作进行点评，指出其运营策略具有显著的学习价值：战略需稳中求进，执行则要敢于突破。作为近期爆款电视剧，《长安的荔枝》吸引了众多品牌关注，而认养一头牛的参与看似是借势热点抢滩IP市场，实则展现了品牌对影视剧合作的长期布局。据悉，品牌已对这一方向进行深入思考多年，直至今年才决定将影视IP纳入拓展用户群体的新营销战略。在精准定位的基础上，选择《长安的荔枝》既源于其题材的广泛延展性，能够与品牌原有用户群体形成共鸣，也能吸引新消费人群，同时推出限定的荔枝风味产品，精准捕捉了追求独特风味的尝鲜客群。可以看出，品牌在重大决策上的审慎态度。然而，当行动开启后，认养一头牛展现出极强的执行魄力，如其创新打造的岭南妃子笑荔枝风味发酵乳，虽面临风味不达标的高风险，但品牌坚持品质标准，表示若产品未能达标，原料将全部报废，仅牛奶损耗就可能达数十万元。这场营销战役实质是对品牌综合实力的全面检验，期待认养一头牛此次的创新实践能为行业提供有价值的参考。