如果把视频网站年会员费提高到一两千 -

当前，长视频平台面临内容趋于同质化的问题，且用户群体高度集中于年轻女性。这一现象使得平台在互动效果导向的算法机制下，更倾向于推送相关视频，从而形成信息茧房，限制了用户多样性。长期存在这种单一的性别导向，可能对平台发展产生不良影响。

当平台内容更加丰富且质量提升时，自然会吸引其他群体的回归。这一回归不仅能扩大用户基数，还能提升整体营收，进而促进平台实现高质量内容与高素质用户之间的良性互动。

面对长剧的瓶颈，传统的解决方案往往侧重于供应端优化。而如今，或许需要尝试以需求端为切入点，推动供应端的改革，从而打开新的局面。

临近年底，长剧平台的运营状况令人堪忧。观察今年市场，除《繁花》《南来北往》等作品外，四大主流平台爱优腾芒似乎再无其他现象级爆款涌现。

在短剧和短视频领域迅猛扩张的态势下，长剧平台正面临前所未有的挑战。近日，编剧汪海林提出了一项创新性应对策略，引发行业广泛关注。四味毒叔随即对其展开专访，以下是其核心观点：当前平台会员费定价偏低，直接影响了整体收入水平。同时，用户消费力有限导致高净值广告难以进入内容推广序列，市场充斥着快消品广告。面对质疑，汪海林强调：若不主动探索创新模式，如何验证平台创作能力？他认为需通过上调会员费用（约1000-2000元/年）形成市场倒逼机制，激发内容升级动力。值得注意的是，这种价格策略需建立在用户对平台优质内容的期待基础之上。

新规发布后迅速在网络上掀起热议，社交媒体平台上涌现大量用户反馈，其中不乏对价格调整的质疑声音。部分用户直言"这显然是变相涨价"，更有网友感慨"为了规避广告才开通会员，如今连基础权益都无法保障"，类似观点在讨论中占据主流。

2023年618促销期间，腾讯视频推出会员年卡优惠方案，标准年卡价格为138元，尊享年卡238元。这一限时折扣政策吸引了大量用户购买，市场反馈呈现积极态势。

相较之下，优酷与芒果TV在2023年未调整会员价格。但值得注意的是，芒果TV在2022年曾多次进行价格调整，包括自1月2日起对PC端及移动端影视会员实施阶梯式涨价：连续包月涨1元、连续包季涨5元、连续包年涨10元、年卡价格提升20元。8月9日又将普通月卡调至30元/月，而连续包月和全屏会员价格分别为22元/月和35元/月。

针对频繁调整价格的行为，多数用户表示不解，认为这种短期策略可能适得其反。2023年财报显示，爱奇艺会员服务营收达203亿元，占总营收的63.7%，同比增长15%。虽然腾讯未单独披露视频业务占比，但其付费会员数已突破1.17亿，这一增长主要得益于《三体》《漫长的季节》等热门剧集的带动。

阿里巴巴2023财年第四季度及全年财报揭示，优酷订阅收入同比增长13%，核心驱动力在于用户客单价的提升。而芒果超媒发布的2023年报显示，芒果TV会员业务收入达到43.15亿元，占整体互联网视频业务营收的40.7%，同比增幅为10.23%。当前，长视频平台普遍面临营收模式单一的挑战，会员订阅收入占据主导地位。在缺乏其他有效的增长路径情况下，平台多通过调价应对成本压力。然而，经济下行背景下用户对涨价的抵触情绪日益明显，平台既担忧用户流失，又受制于盈利需求，陷入两难局面。这种被动选择正在引发行业连锁反应，促使平台采取更保守的策略，削减剧集制作成本，限制内容创新范围，回避新兴题材的尝试。因此，古偶、言情、都市等轻量级剧集大量涌现，而具有高制作成本的重工业题材作品则逐渐被边缘化。对于行业生态而言，这种内容结构失衡显然是不健康的，尤其忽略了男性用户的消费潜力。部分平台甚至提出，未来自制剧和定制剧应以16集内的精品内容为主，这让《三体》《繁花》等高投入、长周期的优质作品缺乏制作方。在行业生存压力下，这些创作难题或将长期存在。值得关注的是，爱奇艺创始人王海林此前提出的行业观察，也引发了关于内容发展方向的深度讨论。从经济层面分析，国内长视频平台年度收费约一两千元，按月折算约百元，相较于Netflix在美国的定价策略（基本套餐6.99美元、标准套餐15.49美元、高级套餐22.99美元）仍存在显著差异。

根据中国人民银行最新公布的汇率数据，人民币与美元的兑换比例为1:7.26。在此基础上，视频平台的基础版定价为50.7474元，标准版为112.4574元，高级版为166.9074元。考虑到中国消费者的人均可支配收入约为美国市场的三分之二，这种价格调整既反映了市场供需关系，也对内容质量提出了更高要求。平台若想通过提价实现盈利，就必须以提质作为回应，用更具创新性的内容吸引多元受众。随着内容丰富度的提升，平台有望拓展男性、中老年及部分女性观众群体，同时激活年轻用户的观看兴趣。简而言之，会员收入的增长将直接推动平台整体营收的提升，进而为优质内容的生产提供更充足的资源支持。当前面临的挑战在于，长视频内容存在严重的同质化问题，且受众群体高度集中于年轻女性。这类用户天然具备较强的内容互动意愿，使得以互动效果为导向的算法更倾向于推送相关作品。在过滤气泡与信息茧房的影响下，平台运营者的视野逐渐收窄，过度关注高互动率的年轻女性群体。这种单一的受众定位长期发展将导致内容生态失衡。当平台实现内容多元化发展，优质作品的产出将自然吸引其他 demographics 的观众，形成用户基数与营收规模的良性循环。只有建立高质量内容与高素质用户的双向互动关系，才能突破当前的行业困境。面对长视频内容同质化的挑战，传统解决方案多聚焦于供给侧改革，如今更需要从需求端视角出发，通过市场导向推动供应端创新，或许能开辟新的发展路径。值得注意的是，部分热门剧集通过高频广告植入来提升平台收入，如腾讯视频《繁花》全剧共植入286个广告，平均每集9.7个，单集最高达11个，涉及40个广告品牌。优酷平台的《白夜破晓》则吸引了30个播前广告合作方，广告收入可能突破3亿元，前7集每集广告数量达8个，总广告时长接近两分钟。

然而，值得注意的是，若植入广告投放过度，将对观众的观影体验造成显著负面影响，甚至引发公众不满，进而损害剧集本身的口碑。更为严重的情况可能导致用户主动放弃对平台的使用。从这一角度来看，适度提高会员服务费用，以缓解平台的财务压力，从而减少广告植入的必要性及潜在风险，不失为一种可行的策略。借助这一思路，长视频平台或许能够突破以往以快速消费品为主的低成本广告招商模式，进而吸引高净值用户群体，提升平台的整体形象与市场定位。当长剧的整体质量得到显著提升，真正实现“提价升级”，与短剧形成明确的市场区分，便能通过差异化竞争策略，使长剧创作者摆脱对短剧的焦虑情绪，甚至促进两者之间的相互借鉴与融合发展，共同推动我国影视娱乐消费市场的完善。当然，对于平台而言，“提价升级”这一设想在实际执行过程中仍存在诸多挑战。若调整幅度过大，可能会导致会员数量大幅流失。同时，既有的创作惯性与观众审美习惯也难以迅速改变。因此，这一建议具有一定的实验性质，值得行业内深入探讨与研究。要突破当前“恶性循环”的困局，从业者需具备破旧立新的决心与勇气，在实践中不断试错，以此推动长剧行业的复兴与转型。