《长安的荔枝》，藏着长剧赚钱新逻辑 -

“怎么又卖完了？”打工族小李第四次与瑞幸新品“荔枝冰萃”失之交臂，原本只是对新品怀有好奇的他，如今已萌生出强烈的竞争意识，计划明早提前抢购。随着《长安的荔枝》影视热度攀升，荔枝正成为今夏最炙手可热的“C位水果”。从影视剧综到日常消费场景，荔枝的身影无处不在。美团数据显示，自5月第一周起，“荔枝”相关搜索量同比激增270%，而盒马长沙门店荔枝销量更环比上涨128%。恰逢此景，《长安的荔枝》展现出长剧少见的季节性特征——开播前已官宣30余家合作品牌，广告投放时长位列2025年长剧第二。剧集热播后，相关话题在社交平台持续发酵，京东顺势推出“点外卖送荔枝”促销活动，瑞幸、百果园、安慕希等品牌也纷纷推出联名产品，进一步推动荔枝消费热潮。

不可否认，《长安的荔枝》所构建的商业化运作模式已产生超越作品本身的行业辐射效应。在当下长剧市场语境下，其商业效应的两面性仍存争议，但作为影视产业转型期的典型样本，该案例所展现的市场联动机制与内容传播规律，无疑为行业提供了重要观察视角。

近年来，电视剧制作与播出呈现出明显的季节性营销特征。自2017年《古剑奇谭》《花千骨》等作品成功开拓暑期档市场后，这一时段逐渐成为影视行业公认的流量高地，尤其受到仙侠题材的青睐。此后每年暑期档均出现仙侠剧集中上线的现象，而《楚乔传》《陈情令》《苍兰诀》等剧在暑期档的成功案例，进一步强化了"暑期迷信"的行业认知。这种对季节性的"契合度推崇"已不仅限于时间维度，更延伸至场景层面——例如包含雪景元素的剧集往往优先锁定Q4档期，典型如2023年黑马剧《九重紫》与2022年云合集均播放量年冠《卿卿日常》。随着艺人影响力持续提升，如今影视排期更倾向于综合考量明星效应与剧集类型，形成新的行业惯例。即便同属95后顶流，虞书欣主演的《永夜星河》仍与赵露思的《珠帘玉幕》在2023年夏季档期形成直接竞争。对于同类题材的排期策略，成毅主演的《赴山海》与肖战主演的《藏海传》本计划同期上线，但因突发舆情调整导致档期变动。

图源：豆瓣 随着影视作品与消费场景的深度结合，季节性不强的剧集往往通过借势特定时间节点进行营销。例如《庆余年2》在高考前夕恰逢剧情推进至春闱会试阶段，平台便推出定制花式弹幕为考生送祝福。然而这种基于单一事件的营销方式，对构建观众情感联结和扩大品牌影响力的成效有限。在情绪营销盛行、生活场景成为传播载体的当下，长剧营销策略亟需创新突破。《长安的荔枝》便展现出全新的营销思路，区别于传统按四季划分的排播方式，该剧以"荔枝"为核心元素构建营销矩阵。当《奔跑吧》第十三季完成"抓荔枝贼"剧情后，《长安的荔枝》随即上线，巧妙契合荔枝成熟的时令节点，引导观众在品鉴新鲜荔枝时同步追剧。依托中国人"民以食为天"的文化认知，剧集播出本身已成为极具传播力的营销事件。这种时令营销特性也使剧集IP更易融入大众生活场景。面对新茶饮品牌在夏日限定产品上的激烈竞争，从凤梨、芭乐到提子等多个水果茶品类纷纷涌现，健康饮品赛道逐渐饱和。在行业竞争加剧的背景下，《长安的荔枝》作为"新全民水果"的代表，成为破局关键。开播两周内，瑞幸便推出联名饮品"荔枝冰萃"和"长安的荔枝冻冻"，首周销量突破850万杯。联名套餐附赠的"转运马"周边文创产品，更被炒至近300元高价。喜茶、茶话弄、茶百道、兰熊鲜奶等品牌也相继推出荔枝主题饮品，共同掀起这场以"荔枝"为核心的消费热潮。

在电视剧热播期间，百果园不仅通过线下IP联名快闪活动扩大品牌曝光，更创新推出采用航天冻干技术锁鲜的"A级妃子笑"产品，将"一骑红尘"的古老意境转化为跨越时空的沉浸式体验。与此同时，安慕希巧妙融合明星营销与剧集传播，岳云鹏在TVC中以谐音梗自嘲"天生荔枝"，品牌同步推出荔枝爆珠酸奶，通过魔性舞蹈实现话题裂变，构建起消费场景与文化IP的深度绑定。

《长安的荔枝》开播当日，32家品牌陆续官宣合作，号称实现“吃、喝、玩、乐、用、行、游”全场景覆盖。在“爆剧招商强”的行业惯性下，剧集需以优质内容支撑热度数据，否则将面临数据粉丝的质疑。然而截至大结局点映，站内热度始终停留在26000，未突破30000的“爆剧热度阈值”。尽管这一成绩与长剧市场整体遇冷及外部因素有关，但该剧多次占据同期榜单TOP1的事实，仍难逃舆论审视。数据追逐的异化现象在近期显现，《临江仙》因热度破万速度过快被指存在数据注水，引发豆瓣平台集体打一星的争议。参与者通过对比2025年Q1Q2其他剧集数据，试图论证热度虚高的可能性，而该剧当前在云合、骨朵等平台已斩获日榜TOP1的成绩，亦未能平息质疑声浪。值得关注的是，被数据党视为表现欠佳的《长安的荔枝》，其招商热度仍在持续攀升。

除开播时官宣的32个合作品牌外，同程和王老吉亦通过官方微博宣布了品牌联名计划。开播后，益达、康师傅、百事等五个品牌陆续加入这场营销战役。根据统计，截至第28集，该剧累计广告时长已达到3112秒，暂列2025年长剧广告时长排行榜第二位。从这些数据可以看出，品牌方似乎并未被"爆剧热度线"所裹挟，而是基于更全面的评估维度进行布局。这种策略可能源于品牌能够获取更精细的受众数据，从而精准识别长剧的潜在影响力。这一认知突破源自近期与一位岭南籍友人的对话——他自然地将"广东"替换为"岭南"，并在谈及《长安的荔枝》热度时，特别指出该剧与荔枝的大小年现象产生关联。他分享道："去年台风来得早，我们连一颗荔枝都没尝到。"在这样的地域性共鸣中，"边吃荔枝边追剧"逐渐演变为周边观众的共同生活方式。据百度指数显示，广东地区确实是该剧中讨论度最高的省份。

十家乳企竞相争夺“荔兮”品牌广告位的现象实属情理之中。从宏观市场环境观察，随着中国居民乳制品消费量持续走低，乳企亟需重新塑消费者认知，并寻找新的增长突破口。受众分析层面，与以20代为核心群体的偶像剧、仙侠剧相比，《长安的荔枝》这类古装轻喜悬疑剧更精准触达20代后半至30岁人群——这一群体恰是具备长期饮奶习惯、已进入家庭消费阶段且注重生活品质的潜力市场。值得注意的是，近两年乳品类品牌加速与文化IP联动，通过强化格调与风格标签提升价值认同，这一策略与马伯庸文学作品在中青年观众中形成的认知关联高度契合。《长安的荔枝》成功招商的案例印证，长剧商业化路径正在向情绪共鸣、精准受众划分与品牌价值融合三个维度深化。

长篇影视剧的商业化路径终于取得突破？《长安的荔枝》在商业化策略上展现出显著的行业趋势，其中新茶饮品牌联名与剧情植入两大模式尤为突出。三年前，《梦华录》与喜茶展开的多维度合作开创了长剧IP联名的新范式，通过特调饮品、创意周边、主题门店及快闪活动形成完整生态链。自此，与新茶饮品牌联名几乎成为热门长剧的常规操作，但多数合作仍局限于视觉包装层面，未能实现剧情与品牌的深度融合。目前仅有喜茶与《梦华录》、瑞幸与《玫瑰的故事》、古茗与《莲花楼》等少数案例成功实现IP价值转化，其他作品的联动效果多停留在表面。

图源：微博。通常而言，IP联名合作并不特别强调时效性。《梦华录》播出结束后才推出与喜茶的联名，而《玫瑰的故事》则在剧播后近20天上线，巧妙避开央视收尾阶段。此次《长安的荔枝》将联名上线时间压缩至两周之内，标志着IP联名已突破单纯扩大长尾效应的范畴，成为强化追剧体验和情绪价值的新渠道。

与此同时，具有反差感的创意广告正逐渐成为长剧商业化的标志性策略。过去品牌多依赖"场景寄生"实现潜移默化影响，但观众对"资本介入"日益敏感，传统隐形营销难以实现高效曝光。随着市场认知的转变，兼具意外性和记忆点的魔性互动广告开始崭露头角，如综艺与长剧中反复出现的"外外外星人，电电电解质"口号搭配标志性舞蹈，甚至渗透至《庆余年2》剧情中。这种快节奏、看似突兀的广告形式反而激发了高转化率，在消费者心智中建立了独特品牌联想。

图源：微博上，另一个以独特营销方式闻名的品牌京东，自2020年起便持续布局"爆款赛道"。品牌通过与大张伟合作推出《我是京东超市一颗跳跳糖》单曲，同时邀请李嘉琦以"车厘子啊车厘子，京东生鲜车厘子"等洗脑口号进行推广，借助热门商品实现品牌传播。在《庆余年2》中，京东则巧妙运用剧情植入，一方面让范闲说出"京都以东，即为京东"的创意台词，另一方面安排张若昀在剧情高潮时突然展示京东超市会员卡，引导观众进行囤货行为，形成戏内戏外双重营销效应。随后在《长安的荔枝》中，京东再次以相似手法进入观众视野，展现出品牌在长剧商业化领域的持续探索。该系列作品不仅体现了品牌营销的标准化进程，更在创意层面为行业提供了可复制的参考范本，标志着长剧商业化已进入规模化与创新并重的新阶段。